Performance e
geração de demanda
Altamira
Estratégia completa de mídia paga, geração de leads e crescimento digital para a Altamira, da ativação nas redes sociais ao Google Ads, passando por qualificação de leads, outbound e acompanhamento comercial.
O que fizemos até hoje…
Ativações Iniciais
Iniciamos ativações de anúncios com o objetivo de aumentar as interações nas redes sociais da Altamira. Essas ativações foram realizadas em:
Meta (Facebook e Instagram)
LinkedIn

A EMCJ investiu verba própria para reativar as redes sociais da Altamira, como um gesto de comprometimento e para demonstrar resultado antes mesmo de qualquer aporte do cliente.
Objetivo dessa frente
Aumentar as interações em cada post, garantindo que todas as publicações tenham um volume mínimo de curtidas, comentários, compartilhamentos e visualizações. Além disso, queremos aumentar o reconhecimento da marca Altamira, fazendo com que mais pessoas vejam as postagens com frequência, acessem o perfil e, como consequência, a marca ganhe mais seguidores e presença digital.
Sugestão de investimento
R$1.5K
Meta / mês
Facebook e Instagram
R$1.5K
LinkedIn / mês
Presença B2B institucional
R$3K
Total sugerido
Investimento mensal recorrente
Agora é o momento de a Altamira assumir esse investimento para que as ações ganhem escala e continuidade, conectando o trabalho já iniciado com uma verba mensal recorrente que sustente os próximos passos.
Geração de audiência
E o que isso tem a ver com geração de lead?

Diretamente, nada. Essa é uma forma de criarmos audiência, reconhecimento e relacionamento com pessoas que, no futuro, podem se tornar leads e também uma base qualificada para campanhas de Meta e até outbound no Linkedin.
Para a frente de geração direta de leads nós vamos para o Google.
Acesso ao Google Ads
O primeiro acesso essencial para darmos início à operação de performance da Altamira.
Histórico de campanhas
Entender o que já foi feito e quais campanhas rodaram anteriormente.
Anúncios que funcionaram
Identificar quais anúncios trouxeram melhores resultados e por quê.
Palavras-chave com resultado
Mapear quais termos geraram tráfego e conversões relevantes.
Oportunidades de melhoria
Identificar onde existem lacunas e quais novas palavras podem melhorar as campanhas.
Diagnóstico Inicial
Acesso ao site da Altamira
Pesquisa inicial de palavras-chave
Realizamos uma pesquisa inicial para entender quais termos geram tráfego para o site da Altamira hoje e quais oportunidades podem ser exploradas. Essa é uma análise inicial, após o acesso ao Google Ads, será necessário aprofundar a pesquisa com base no histórico real das campanhas.

O tráfego orgânico atual é concentrado principalmente em buscas de marca e em algumas palavras relacionadas aos produtos industriais.
Palavras que mais geram tráfego hoje
Pesquisa de palavras-chave por produto
Além das palavras que já geram tráfego para o site hoje, realizamos uma busca inicial por palavras relacionadas aos principais produtos da Altamira. O objetivo foi identificar oportunidades com maior volume de busca e potencial de SEO, entendendo quais termos podem ser explorados em campanhas, landing pages e melhorias de conteúdo dentro do site.
Porta Paletes

Porta pallet lidera com 9.900 buscas/mês e dificuldade de SEO apenas 10, altíssimo potencial de captura de demanda ativa.
Estantes Industriais

Estantes industriais apresentam um conjunto diversificado de termos com bom volume de busca e oportunidades de SEO. Termos com dificuldade baixa como "estantes para almoxarifado" (SEO Difficulty 9) são excelentes pontos de entrada para SEO e tráfego pago.
Mezaninos

Tema com alto potencial de crescimento para buscas industriais e logísticas. Os termos relacionados a mezaninos apresentam dificuldade de SEO muito baixa, o que representa uma oportunidade estratégica para a Altamira.
Cantilever

Cantilever apresenta alto volume de busca (4.400/mês) com dificuldade de SEO muito baixa (12), uma oportunidade para a Altamira.
Estrutura Completa
Como entregamos nossas campanhas?

Campanha não é apenas anúncio no ar. A entrega envolve planejamento, estrutura técnica, criação de páginas, configuração de canais, definição de formulários, qualificação de leads, integração com CRM, acompanhamento de resultados e otimizações constantes.
O site como peça central
Para a Altamira, o site será uma peça central da estratégia. Utilizamos o site como fonte de tráfego e, por isso, é muito importante melhorá-lo tecnicamente, pensando tanto em SEO quanto em tráfego pago.
Landing pages dentro do site da Altamira
Para as campanhas, o ideal é criarmos páginas específicas dentro do próprio site atual. Essas páginas devem trabalhar melhor:
Experiência do usuário
Clareza da oferta e CTAs
Formulários otimizados
Conteúdo direcionado por produto
Argumentos de conversão
Informações técnicas relevantes
Como isso potencializa tráfego pago e SEO
Criar páginas específicas dentro do site ajuda em duas frentes complementares que se reforçam mutuamente ao longo do tempo.
Tráfego Pago
As campanhas levam o usuário para uma página mais alinhada com a busca feita no Google. Isso melhora a experiência, aumenta a relevância da campanha e pode melhorar as chances de conversão.
SEO
Essas páginas passam a existir dentro do site e podem ser indexadas pelo Google. Com isso, a Altamira pode ganhar novas oportunidades de tráfego orgânico ao longo do tempo.

Na prática, o tráfego pago acelera a geração de dados e o SEO transforma parte desse aprendizado em ativo de longo prazo.
Esse fluxo garante que cada clique gerado pelo Google Ads tenha um destino otimizado e que cada lead seja capturado e registrado de forma estruturada para o time comercial.
Formulários
O formulário é o caminho em que conseguimos monitorar os leads de forma mais completa. Por meio dele, podemos coletar informações estratégicas para entender melhor o perfil do interessado e fazer uma qualificação inicial.
Produto de interesse
Identificar qual solução o lead está buscando.
Tipo de empresa
Entender o porte e o perfil da organização.
Segmento
Mapear o setor de atuação do potencial cliente.
Região
Localização geográfica para priorização comercial.
Tamanho da operação
Dimensionar o potencial de compra do lead.
Necessidade principal
Entender a dor ou o objetivo que motivou a busca.

Com essas informações, conseguimos identificar previamente se o contato tem maior ou menor potencial comercial antes mesmo do primeiro contato do time de vendas.
Definição e qualificação de MQL na Altamira

A definição de MQL não deve considerar apenas o preenchimento de um formulário, mas também as informações que ajudam a entender se aquele contato tem potencial comercial.
Nesta etapa, precisamos alinhar com o que será considerado um lead qualificado dentro da operação de campanhas. Na prática, um MQL é o contato que demonstra ter um perfil mínimo de interesse, necessidade e aderência com aquilo que a Altamira quer vender.
A partir das respostas do formulário, conseguimos identificar quais leads têm maior ou menor qualidade e criar uma priorização para o time comercial. Essa definição é importante porque permite que a campanha seja analisada não apenas por volume de leads, mas também pela qualidade dos contatos gerados.
Com a qualificação estruturada, conseguimos integrar os leads ao CRM e às planilhas já com todas as informações preenchidas, incluindo origem, campanha, produto de interesse, respostas do formulário e indicação de prioridade. Dessa forma, a equipe responsável pelo atendimento consegue visualizar rapidamente quais contatos devem ser priorizados e quais precisam de uma abordagem diferente.
Fluxo de entrega
Onde entregamos os leads
Os leads captados pelas campanhas serão tratados automaticamente e enviados para dois destinos principais: CRM Bitrix e planilha de acompanhamento.

Bitrix CRM
No Bitrix, o time comercial recebe o lead estruturado para iniciar o atendimento, acompanhar o status da oportunidade e registrar a evolução do contato no funil comercial.

Planilha de acompanhamento
A planilha funciona como uma fonte de dados complementar para recebimento e organização do banco de leads gerado pelas campanhas.
Cada lead chega com informações como:
Nome, e-mail e telefone
Empresa
Produto de interesse
Demais respostas do formulário
Origem do lead
Campanha responsável pela conversão
Canal de entrada
Indicação de qualidade ou prioridade

Dessa forma, o time comercial entende rapidamente quem entrou, o que procura, de onde veio e qual contato deve ser priorizado.
Automação & Integração
Como entregamos os leads recebidos
Para garantir que os leads cheguem organizados e prontos para o time comercial, utilizamos o n8n, uma ferramenta de automação e integração entre sistemas.
Na prática, quando um lead preenche um formulário, o n8n entra em ação automaticamente para tratar essas informações antes do envio ao destino final.
Identificar a origem do lead
Reconhecer a campanha responsável pela conversão
Organizar as respostas preenchidas no formulário
Classificar o contato conforme os critérios definidos
Indicar prioridade ou qualidade do lead
Enviar os dados para o CRM, planilha ou outro canal definido

Dessa forma, cada lead chega mais estruturado, com informações relevantes para o atendimento e com maior clareza sobre sua origem, interesse e potencial.

O objetivo é fazer com que o time comercial não receba apenas um contato, mas sim um lead com contexto suficiente para uma abordagem mais rápida, personalizada e eficiente.
Como vocês acompanham o desempenho das campanhas?
A partir da ativação das campanhas, manteremos uma rotina de análise e envio de relatórios constantes. Também compartilhamos um dashboard com atualização em tempo real, reunindo dados essenciais para a tomada de decisão.
Investimento
Controle total do orçamento aplicado em cada canal e campanha.
Resultados
Acompanhamento dos principais indicadores de performance.
Leads gerados
Volume e qualidade dos contatos capturados pelas campanhas.
Campanhas ativas
Visão geral de todas as campanhas em execução.
Custo por resultado
Eficiência do investimento em relação aos resultados obtidos.
Evolução dos indicadores
Acompanhamento da progressão dos KPIs ao longo do tempo.

Acesse os dashboards em tempo real:
Dashboard Redes Sociais
Feedback comercial e qualidade dos leads

A campanha não deve ser avaliada apenas pelo volume de leads gerados. Precisamos entender o que acontece depois que o contato chega ao time comercial.
O que precisamos acompanhar
  • Se os leads têm perfil adequado para a Altamira
  • Se os contatos demonstram interesse real
  • Se os leads estão avançando para orçamento
  • Se estão retornando o contato comercial
  • Se estão evoluindo para proposta ou negociação
  • Se estão fechando negócios
  • Se existem padrões de leads desqualificados
O que o feedback nos permite fazer
Com base nos feedbacks comerciais, conseguimos ajustar:
  • Campanhas e palavras-chave
  • Anúncios e landing pages
  • Formulários e segmentações
  • Mensagens e abordagens
Sempre buscando melhorar não apenas a quantidade, mas principalmente a qualidade das oportunidades geradas.

Feedback como base para o ROI
O feedback comercial também é essencial para medir o retorno sobre o investimento. Ao cruzar os dados de investimento em campanhas com os resultados reais de vendas, conseguimos calcular o ROI com precisão, entendendo quais canais, produtos e abordagens geram mais resultado.
Outbound
Além das campanhas de Google e redes sociais, também iremos estruturar uma frente de outbound para a Altamira.
Definição dos segmentos prioritários e perfil de empresa ideal
Construção de listas de empresas e mapeamento de decisores
Criação de abordagens comerciais personalizadas
Contato por e-mail, LinkedIn, telefone ou WhatsApp
Registro das interações e acompanhamento das respostas
Integração dos contatos com CRM ou planilha comercial
Segmentos prioritários para prospecção
Indústrias
Centros de distribuição
Operadores logísticos
Transportadoras
Atacadistas
Varejistas

A abordagem não deve ser genérica. Em vez de falar apenas sobre o produto, o ideal é abrir a conversa a partir da dor ou do contexto do potencial cliente, ganho de espaço, melhoria do layout, expansão da operação, segurança estrutural ou eficiência logística.
Passo a passo de como avançamos no planejamento da campanha
Entrega em Etapas
1. Diagnóstico
Entendimento do cenário atual, objetivos, produtos, público, site, histórico de mídia e processo comercial.
2. Plano de campanha
Definição da estratégia, canais, palavras-chave, públicos, mensagens, landing pages, formulários, verba e KPIs.
3. Setup
Configuração das campanhas, rastreamentos, páginas, formulários, dashboards e integrações.
4. Ativação
Campanhas no ar após validação técnica e aprovação final.
5. Acompanhamento
Monitoramento de investimento, resultados, leads, qualidade e evolução comercial.
6. Otimização
Ajustes contínuos em palavras-chave, anúncios, páginas, formulários, segmentações e orçamento.
Quem é o time que vai atender esse projeto?
Time EMCJ
Um time multidisciplinar e dedicado para garantir a excelência na execução de cada frente do projeto Altamira.
Ivens Zanetti
Gestor do projeto
Thalys Melgaço
Gestor de performance
Vinicius Santana
Gestor de conteúdo
Rafael Valentin
Audiovisual
Paula Zanetti
Atendimento
Giovanni Silva
Performance
Rafael Eda
Performance
Bruno Plaza
Designer
Sheila Silva
Designer
Cronograma: 35 dias de onboarding e ativação
A operação será estruturada em três grandes etapas, totalizando 35 dias até a ativação das novas campanhas.
1
Etapa 1: Diagnóstico
10 dias — Análise de ambiente interno, externo, histórico de mídia, público, concorrência, processo comercial e oportunidades de crescimento.
2
Etapa 2: Plano de campanha
10 dias — Fechamento do plano estruturado e aprovação com o time Altamira em reunião.
3
Etapa 3: Setup
15 dias — Produções, desenvolvimentos, configurações, aprovações e ativação das campanhas.
Etapa 1: Diagnóstico (10 dias)
Ambiente interno: Objetivos, metas, processo comercial, o que conseguimos medir e como medir sucesso.
Pesquisa de público e benchmarking: Como o público se comporta, quais buscas realiza, como os concorrentes anunciam e quais oportunidades aparecem no mercado.
Entregas do diagnóstico: Metas e objetivos iniciais, principais travas identificadas, soluções e alavancas de crescimento, hipóteses, KPIs e metas para cada indicador.
Etapa 2: Plano de campanha (10 dias)
Depois do diagnóstico, entregaremos um plano estruturado para aprovação com o time Altamira em reunião. Esse plano conterá:
  • Diagnóstico completo e principais aprendizados
  • Padrões identificados e oportunidades priorizadas
  • Hipóteses de crescimento e plano inicial de testes
  • Definição de verbas e orçamento
  • Cronograma sugerido para execução das hipóteses aprovadas
Etapa 3: Setup (15 dias)
Após aprovação do plano
Após a aprovação do plano, entramos na etapa de setup. Nesta etapa, serão realizadas todas as configurações necessárias para a ativação das campanhas.
1
Produções e criações
Criação dos materiais necessários para ativação das campanhas.
2
Desenvolvimentos e melhorias
Ajustes no site, páginas, formulários e estrutura técnica da operação.
3
Contratações de ferramentas
Caso alguma ferramenta seja necessária para melhorar a operação.
4
Setups de campanhas e dashboards
Configuração das campanhas, rastreamentos, relatórios e painéis de acompanhamento.
5
Aprovações finais
Validação das páginas, anúncios, formulários e estrutura completa.
6
Ativação
Campanhas no ar e operação iniciada.
Fluxo de reuniões
Após a ativação, sugerimos o seguinte fluxo de acompanhamento para garantir alinhamento constante e evolução contínua da operação.
Primeiro mês após ativação
Reuniões semanais: Acompanhamento intensivo para garantir que a operação está funcionando corretamente e fazer ajustes rápidos nos primeiros resultados.
A partir do segundo mês
Reuniões quinzenais: Com a operação estabilizada, passamos a um ritmo quinzenal para análise de resultados e otimizações estratégicas.
A partir do terceiro mês
Reuniões mensais: Operação madura com ciclos mensais de análise, planejamento e definição de próximos passos.

Esse fluxo garante que a operação evolua com consistência, mantendo o alinhamento entre marketing e comercial ao longo de toda a jornada de geração de demanda da Altamira.